“地摊淘货”到“时尚品鉴” 京东做有态度的时尚

栏目:对外交流 来源:未知 编辑:admin 时间:2019-03-15 06:44

电商的战场永远少不了硝烟,各家战术虽然有所差别,可近期却无一破例地选择在服装领域发力,天猫、京东、唯品会也纷纷喊出了响亮的时尚口号。对比这三家主流领头羊,会发现三家的生长模式各有差别。而京东的“精品搭配”门路则充实地施展了“后发优势”

电商的战场永远少不了硝烟,各家战术虽然有所差别,可近期却无一破例地选择在服装领域发力,天猫、京东、唯品会也纷纷喊出了响亮的时尚口号。对比这三家主流领头羊,会发现三家的生长模式各有差别。而京东的“精品搭配”门路则充实地施展了“后发优势”,做有态度的时尚,令京东迅速崛起。
服装电商三大模式:集市、特卖会、Shopping Mall
据易观的最新数据,2014年第二季度,中国B2C市场服装生意业务规模达877.3亿元,同比增加47.2%,增加依然十分强劲。在市场份额上,天猫排行第一,京东借助618大促第一次逾越了唯品会,排名第二。虽然京东和天猫的市场份额差距还比力大,但从增加速率来说,京东势头十分强烈。
三家在服装电商领域出现肉搏状态,而其生长模式出现鲜明的差异化特点。先来说说淘宝天猫,其重点是生长平台,自己不运营,而通过第三方商家的销售获得佣金与治理费,这可以被看作是“集市”模式,走的是规模化门路。
唯品会是以特卖模式,即依赖于大牌厂家的不定期尾货拍卖举行差异化生长,优点在于都是品牌厂商,但弱点在于品种少,几百种,而且往往是限时抢购,需要消耗者投入较多的隐形时间与精神成本,走的是小众化门路。
最后,再来看看京东服装,京东服装是ShoppingMall模式,以自营完善的服务支持系统,服务于众多服装品牌商家,对消耗者界面统一,产物的质量较高,选购综合成本较低,走的是精品化门路。
京东服装:做有态度的时尚
为何京东要走精品门路?这源于京东对消耗者的深入洞察。早期,服装电商多以价钱取胜,消耗者也是在“地摊淘货”中乐此不疲;然而,随着人们生涯水平的提升,越来越多的消耗者时间成本、时机成本大幅提升,她们纷纷选择了“精品化”购物计谋,宁缺毋滥,对服装、时尚用品、轻奢侈品的品质提出了更高要求。
集市模式下,消耗者往往会挑花了眼,赚钱累,花钱也累;唯品会的拍卖会模式,需要消耗者眼明手快,对市场行情熟悉,隐形时间与精神成本投入不菲;而京东的Shopping Mall模式,则处于公共集市与小众拍卖会之间,订价公允质量较优,选购成本也不高,比力适合中产阶级,用户对网购体验的要求最高,也最能匹配京东的综合实力,施展“后发优势”。
原来,京东的“精品化”,不仅仅是一种品质治理上的计谋选择,也是降低消耗者网购综合成本(含款项、时间、精神)的一项主要行动,更为主要的是,通过精品化计谋,京东还将为消耗者缔造立体化的消耗体验,将商品、时尚资讯、个性化搭配指引融合在一起,让消耗者潮得时尚、买得放心,穿得有范儿。除了服装、衣饰、箱包等精品商品外,京东还通过大数据手艺,深度挖掘用户需求,为消耗者提供精挑细选的消耗指导和搭配建议,让用户在任何时间、任何所在,都可以在京东找到属于自己、适合自己的服装衣饰,知足一天差别时段的着装要求。
京东服装走过的每一步,都与“时尚”密不行分。2012年后,京东用户结构发生重大升级,由男性居多到男女平衡。这让京东不停强化自身“内功”,举行升级转型,引入众多设计师资源为用户提供更专业的衣饰意见和消耗指导,并牵手更多的时尚品牌入驻;此外,京东也努力对外“互助”,如举行“青春”、“红”、“2014春夏时尚新品公布会”等运动,推动京东服装“时尚”外延不停扩大。而陪同着此次与时尚芭莎的深度互助,更多时尚品牌加入到京东服装的互助阵营,京东服装将更好地贴适用户需求,将“精品化“的优势施展得淋漓尽致。同时,京东服装也将周全洞察服装潮水趋势,让用户网购时尚与天下同步,并成为时尚电商的全新风向标。
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